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胡雪巖有「禮」走天下

胡雪巖費盡心思，想與閩浙總督扯上關係。他第一次拜見 左宗棠時，左宗棠因為聽到一些關於胡雪巖與太平軍關係的傳 言，對他有些成見，甚至都不讓他坐下與自己談話，對他很是 不屑。

但是，胡雪巖最終還是深得左宗棠的信任，並且成為左宗 棠的知己，而也因此左宗棠成了胡雪巖在官場比王有齡更有力 的靠山。後來，也是因為有了左宗棠的大力舉薦，胡雪巖才當 上朝廷命官。

人際交往是很複雜的，要取得他人的信任，更是很不容易 的。但是，胡雪巖其實只做了兩件事，便取得左宗棠的信任。
第一，獻米獻錢。胡雪巖到杭州去的時候，還帶了一萬石 白米和十萬兩銀子。

當初杭州被圍時，胡雪巖原本與王有齡商量冒死出城到上 海買白米來救杭州的糧絕之急。然而，胡雪巖買到了一萬石白

米，到了杭州卻無法進城，只得暫時將米轉送到寧波，等清政府收復了杭州，胡雪巖又將這一萬石白米運進了杭州，並且把當初購米剩的兩萬銀子當面交給了左宗棠，這 樣做他就既回覆了公事，證明自己沒有攜款逃命，又額外無償獻給了左宗棠一萬石白 米。至於那十萬兩銀子，胡雪巖則說，是為了敦促攻下杭州的官軍自我約束，不要擾 民，而自願捐贈的犒軍餉銀。

第二，主動承擔籌餉工作。 左宗棠率兵東征鎮壓太平軍時，他的幾十萬兵馬每月需要的餉銀就達二十五萬兩之多，當時清政府用兵打仗採取的是「協餉」的辦法，也就是把各省籌的錢來做軍 餉，實際上還是讓部隊自己想辦法籌餉。左宗棠也曾向胡雪巖談到過此事，當下胡雪 巖就表示願意為此盡一份心力，而且即刻就為籌餉一事想出了幾條良計。

胡雪巖為左宗棠做的這兩件事，都抓住送禮的關鍵之處，所以，也就一下子達到 了自己的目的。所謂關鍵，就是因為糧食、軍餉，都是左宗棠此時最想解決的事情。

胡雪巖一來，就把這兩件讓左宗棠頭痛的事情解決了，左宗棠怎麼會不賞識他 呢！用左宗棠自己的話講：「把這兩個問題解決了，不但杭州得救，就連肅清浙江全 境也在我的掌握之中了」。難怪胡雪巖一開始去拜見他時，連座都坐不上，等運來了

糧食，不僅有了座位，甚至還升炕，等到了談及籌餉，左宗棠馬上就請他吃飯了。

有「禮」讓你無往而不利

當今社會是一個務實的社會，不管你是當官，還是升職、求人辦事情等，事無巨 細都得求人，所以用「禮」打通人際關係，是在所難免的，求人難於上青天！求人就 得送禮。
送禮，要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。而要對方喜歡，常 常也就是送給對方急需的，又一時沒有的。比如左宗棠求事功，胡雪巖正好給他送去 能使他成就事功所必需的東西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。胡雪巖說：「送禮總要送人家求之不得的東西。」可見他是深諳此道的。 禮品是人際交往間的潤滑劑，有了它，才可以所向披靡，無往而不利。

看來，「有禮走遍天下」並非欺世之談！ 中國是一個重人情的社會，因此，溝通就成了辦事的必要環節；要想有個良好的
溝通，就應該有所行動，而送禮就是這種行動的最佳表現。同樣辦事，有的人送禮就 能把事情辦成，有的人送禮就沒有什麼效果。可見，送禮也是一門學問。

「禮尚往來」還是得「有禮」

該如何正確地送禮呢？ 要分清楚送禮對象。針對不同性格，不同地位和品位的人，所送禮品也應該各不相同。晚輩給長輩送禮，選擇保健、滋補類的禮品是最適合的。對一個事業心很強 的人，在其生日或喜慶之日，送些含有「大展宏圖」、「馬到成功」之意的禮品，會 讓對方很高興。如果要給新開店鋪的商人送禮，送些「財源廣進」、「生意興隆」之 類象徵意義的禮品，則比較合適。

要看好送禮的環境。春節、元旦、聖誕、中秋等節慶日，上司過生日、孩子滿 月等，不同的環境，需不同的禮品來表達心意。
要瞭解風俗禁忌。送禮前應瞭解受禮人的身分、愛好、民族習慣，不然會送出 一大堆尷尬來。例如，不要送鐘，因為「鐘」與「終」諧音，讓人覺得不吉祥；對文 化素養高的知識份子，你送去一幅很差的書畫，就會讓人覺得很沒趣；給伊斯蘭教徒 送去有豬的形象做裝飾圖案的禮品，可能會被人家趕出來。

禮尚往來，是人之常情。很多時候，在接受別人禮品後，應該記在心裡，在一個 恰當的時機，再向對方還禮。

而還禮的時間也是有所講究的。一方面，還禮過早別人不是以為「等價交換」，就是懷疑「劃清界限」；另一方面，如果拖延太久再還禮的話，效果也會欠佳。選擇 還禮的時間，要講「後會有期」。以下幾種機會是最好的：一是和對方贈送自己的相 同機會。二是在對方或家人的某個喜慶活動。三是在此後登門拜訪時。

還禮不是「還債」，而且要講求自覺自願。還禮次數不要過多，以免讓送禮成了自己跟他人的負擔。

智慧心計：

．有「禮」走遍天下，所向披靡無往而不利。

．「禮多人不怪」，這是古老的中國格言，至今仍然十分實用。

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