【新書連載】20幾歲就定位Ⅴ：20幾歲，要學會的做人心計 - 把目光放遠利益會更久－出色文化出版事業群

線放長一點，釣到的魚就會大一點

張繆是一家小公司的董事長，生意上仰仗大的電器公司，承包一些電器公司的工程，以掙錢維持公司的日常經營。他深諳生意場上為人處世之道，對這些電器公司的重要主管，總是畢恭畢敬，還經常對他們施以恩惠，以求得到承包工程的機會。

這本是無可厚非，但是張繆和一般企業家的交際方式又有所不同，他不僅對電器公司的重要主管很熱情，對主管下面的員工也很有心，對他們噓寒問暖，有求必應。

對於電器公司每一位員工，他都想辦法瞭解他們的學歷、人際關係、工作能力和業績，對他們作全面的調查和分析，然後得出誰會在將來成為電器公司重要人物的結論，然後再有針對性地款待這些年輕人。
這樣做的目的，就是為以後獲得更多的利益做準備。張繆十分明白，十個欠他人情的人裡面，有九個可能會給他帶來意想不到的驚喜。現在看來他雖然「虧本」了，但是將來的收益是無法估量的。

所以，當他看到某位年輕職員晉升為科長的時候，就殷勤地跑去祝賀並送上厚禮，還邀請他到高級的餐廳用餐。剛剛晉升的年輕小科長哪有受過這樣的款待，心裡自然是感激不盡，而且還會想：我不過是一個剛剛獲得晉升的小科長而已，張董事長認識這麼多公司的重要主管，也輪不上我給他幫忙，他對我如此盛情，可見是多麼好的一個人！我將來有了成就一定好好報答他的賞識。

正在小科長受寵若驚之際，張繆說道：「我們公司能有今日，全是仰仗貴公司，我向你表示謝意也是應該的。」這話說完，小科長心裡也沒什麼顧慮了。這樣一來，當這些科長晉升為處長、經理等重要職位時，心裡仍然會記得張董事長的恩惠，並且知恩圖報。
後來，在生意競爭日趨激烈，許多承包商瀕臨倒閉、破產的時候，張繆的公司卻仍然能夠接到一些工程，頑強地生存下來，並一步一步壯大起來。

很多時候，我們之所以失去很多機會，是因為只看到了眼前的利益，為了眼前的利益，而不願意把目光投向未來。一個人只顧及眼前的利益，得到的將是短暫的歡愉；一個人看得高遠，同時能夠面對現實的生活，才有可能成為一個成功的人。

在人際關係方面，長遠的眼光，能讓我們獲得一個良好的未來舞台。在生意場上，有長遠之計的人，能夠獲得最多的利潤。

別為眼前小利，斬斷今後大利

山東有一個生產蕨菜的基地，向日本出口蕨菜是當地居民唯一的經濟來源。日本人收購蕨菜的要求，是把剛收成的蕨菜放在太陽底下曬乾後，才進行打包運輸到日本。曬乾蕨菜一般需要兩天的時間，很多老百姓等不及，把蕨菜從地裡收回來後，用大鍋烘烤，很快就烘乾了。
烘乾的蕨菜表面上看和曬乾的沒什麼兩樣，但是食用的時候用水泡不開。日本人發現以後，就警告這個地區的農民，一定不要再用鍋烘烤，一定要放在太陽底下曬，不然就再也不收購他們的蕨菜了。被警告以後，大部分菜農都遵守規則，認真把蕨菜拿到太陽底下曬。但是，有幾家菜農抱著僥倖的心理，仍舊偷偷地用鍋烘烤。
日本人再次發現菜農不遵守規則後，突然決定不再跟這個地區的人進行蕨菜交易了。一夜之間，這個地區的農民失去了經濟來源。直到現在，老百姓依然生活貧困，因為日本人再也不向他們收購蕨菜，他們賴以生存的蕨菜賣不出去了。
短暫的利益蒙蔽了一部分農民的眼睛，他們天真地認為，用鍋炒的蕨菜，能蒙混過關。正是由於這種缺乏長遠打算的思路，使得當地的老百姓失去了經濟來源。

「看」得遠讓你「賺」得遠

美國一位學院院長繼承了郊外一大塊貧瘠的土地。這塊土地不能種植莊稼，也沒有具有商業開發價值的木材、礦產或者其他附屬物。因此，院長只能將這塊土地閒置。閒置下來的土地，不僅不能為院長帶來收益，反而成為他支出的一部分，因為他要繳納土地稅。
後來，州政府新建的一條公路從這塊土地上經過，一位沒有受過什麼教育的商人開車經過這裡時，發現這塊貧瘠的土地正好位於一座低矮的山峰頂上，可以觀賞方圓幾公里之內的美景，土地上還長滿了小松樹和一些其他的樹苗。商人便以每畝十美元的價格，買下這塊五十畝的荒地。
他在靠近公路的地方，建造了一幢別緻的木屋，設置成一間餐廳的格局，然後在木屋的旁邊建了一座加油站，在公路沿線建造了十幾間單人木屋。一切建成之後，就開始經營了，他以每晚每間房屋三美元的價格，將木房間出租給過往的遊客和司機。再加上餐廳還有加油站的收入，一年下來，商人淨賺十五萬美元。
和院長將土地閒置相比，商人的遠見，為他贏得了財富，而院長卻要另外掏錢為土地稅買單。

由上面的故事，我們可以知道，做任何事情，都需要有長遠的眼光，不能一成不變地看待身邊的事情和人，也不能因為一點點小利益，就急不可耐地損害將來的利益。

智慧心計：

．目光短淺的人，只能看到眼前的蠅頭小利。

．眼光長遠的人，才會有著廣闊的天地。