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創造信譽，讓別人主動幫忙

宋朝有一位窮秀才，這位秀才除了能吟詩頌詞之外，再也 沒有其他的本事。他不懂得種田的技術，連地主都不肯把地租 給他。於是，他想到自己可以靠養雞下蛋過日子，可是，他卻 買不起一隻雞。他決定去借雞，即別人出雞，他管飼養，每下 兩個蛋，一人一個。用時髦一點的話說就是，一個出本金，一 個出人力，利益平分。
一 年過去了，他有了一百隻雞。兩年後，繁衍到三百多隻，再過幾年，他竟然靠養雞發了大財。這就是一個典型的靠「借雞生蛋」獲得成功的例子。

有一位私營企業主，坐擁上億的資產。誰能知道，在若干年前，他還是一個貧困戶，家徒四壁，生計困難。他下定決心 要做出一番事業來，但是苦於沒有資金，空有滿腔鬥志。
苦 悶 之 餘 ， 他意識到， 自己只有借助別人的力量才能翻身 。 他想到鄰居張嬸有兩個兒子在外地工作 ，家裡一定 不缺錢，於是就向張嬸借錢。

剛開始是借三百、五百，說好一個禮拜之後就還。他把借來的錢鎖在箱子裡，一 分也沒有花。一個禮拜過後，他準時拿出箱子裡的錢還給張嬸。過了一個月，他又向 張嬸借錢，同樣約好歸還的日期，同樣鎖在箱子裡，到期了就拿出來還給張嬸。

就這樣一借一還，數目不斷增多。由於每次還錢都非常守約，張嬸覺得他是個 守信用的好鄰居。見時機成熟，他就裝作無意，向張嬸透露自己打算辦一個「方便居 民生活小賣部」的想法。

張嬸是個熱心腸的人，加之心裡明白他是個守信的人，就安慰他說：「你放心， 沒錢了就跟我借，雖然沒有多少，但是借個幾萬開個商店，應該不成問題。」就這 樣，他憑著自己創造的「信譽」，獲得了第一筆創業資金。


一個人的成功，往往要借用外力的幫助。不管他如何有才幹、有魄力，如果想 做出一番大事業，單憑個人的力量是遠遠不夠的。一個成功者必須具備諸多潛質，他 應該能夠審時度勢，知道「巧借外勢，加強自己」，利用外物的力量，使自己走向成功。


在「關鍵人物」身上多下功夫

西元前兩百年，漢高祖劉邦率軍與匈奴交戰的時候，劉邦急功近利，獨自帶領一 小隊騎兵追擊匈奴人，沒想到，卻中了敵人的埋伏，被困在白登山。救援部隊又被匈 奴人阻擋在各個重要關口，無法趕去救援，情況十分危急。

被困的第四天，漢軍的糧草已經所剩無幾了，劉邦急得不知如何是好，整日憂心 惶惶。劉邦的謀士陳平覺得，硬拼已經不可能了，要想突破重圍，只能智取。於是他 們決定從匈奴單于的妻子閼氏下手，以求脫險。

獲得劉邦的同意之後，陳平派一名使者帶著珍寶和一幅畫，私下去會見閼氏。 使者見了閼氏，對她說：「這些珍寶是大漢皇帝送給您的，我們大漢皇帝欲與你們和 好，特意獻上這些珍寶，請您笑納，希望能夠在單于面前，替我們美言幾句。」

接著，使者又獻上美女畫圖說，「大漢皇帝怕單于不答應和好，準備把中原的第 一美女獻給單于，這是她的畫像，請夫人您先過目。」閼氏接過來一看，真是天仙似 的美女：眉似柳葉，雙目含情，面如桃花，玉指如蔥，纖腰如柳，讓人見了無法不癲
狂。

閼氏心想：如果丈夫得到了這個女人，還會寵愛自己嗎？答案無疑是否定的。

閼氏收起畫卷，遞還給使者說：「珍寶留下，美女就不用了，我會請單于退兵的。」

閼氏送走了使者之後，就去見單于，她對單于說：「聽說漢軍的援軍就要到了， 到時候我們就居於劣勢，還不如跟他們修好，乘機多索要一些財物。」

單于想了想，覺得夫人的話也有道理，於是派人前去漢營講和。雙方談了幾個回 合，最終達成了協議。單于得到了許多珍寶，放走了劉邦。

而陳平因為功不可沒，被封為曲逆侯。陳平正是運用了閼氏的爭寵心理，假意獻 美女，借助她的醋意，達到講和的目的。

「借力」是善用自己的人脈網

人際關係中，「借」是核心。「關係網」是重要部分。把握了「借力」這一核 心，就等於把握了關係網的精髓，就有可能通過借力，從沒錢、沒背景、沒經驗走向 成功。所謂「好風憑藉力，送我上青雲」就是這個道理。

借力從分類看，有借其他人的力量，如力氣、能力、資源、大腦，有借助制度規 範的力量等，是一個成功的法則，更是一種達到奮鬥目標的思維。在借力的問題上， 要認真思考如何借到力、借準力，衡量借力的成本和收益。

借力的核心是做好人，要處理好各種社會關係，充分運用各種人力資源，做一個有借力意識、借力觀念、借力思維的人，做一個既有能力又有方法的人。

而要想能更好地借力，則要做到下列三點： 要做到多交朋友，以開放的心態去容納別人，對任何人、任何事不要太計較。 要善待身邊每一個人，千萬不要低估你身邊的任何人，說不定哪一天，在這些不起眼的人物中，就有人可能助你成功。 要抓住貴人。一定要注意與他們鞏固關係，建立情感基礎，等你有事情需要他們幫忙的時候，他們才願意幫。


智慧心計：

．把握了「借力」這一核心，就把握了關係網的精髓。

．好風憑藉力，送我上青雲。

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